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憑借14年的深厚技術積累與良好的市場口碑，銳格新能源在疫情嚴重、行業形勢嚴峻的2022年實現了逆勢增長，并對大環境改善后的2023年充滿了高度自信。
銳格新能源負責人向高工氫電透露：“2022年各個行業持續受疫情反復等因素影響，氫能行業作為政策導向型行業，受到的影響更加嚴重，行業內測試裝備訂單較往年明顯減少。在此艱難局面下，銳格新能源全年營收仍實現了增長。隨著疫情管控的結束，加之眾多氫能政策的相繼落地，我們有信心在2023年實現新增客戶數量增長20%、營收增長50%以上。”
銳格新能源的自信主要源于：一方面，公司測試設備產品技術處于國內領先水平，并且打造出20多種品類的產品矩陣，是行業內產品種類最為齊全的企業，抗風險能力及滿足市場新需求能力強；另一方面，公司客戶覆蓋主流的燃料電池電堆及系統企業，以及知名整車企業、國家級檢測中心、高等科研院所等。不俗的知名度及良好品牌形象能夠有效助力其再擴張。
持續增長秘訣
在過去的一年里，疫情沖擊之下，許多企業的生產經營受到了不小困擾。今年以來，外部經濟環境復蘇，加之示范政策步入中期，預計燃料電池行業將迎來小爆發。
在此形勢下，預計將有更多新勢力加入燃料電池行業中，為市場帶來活力、為發展增添動力。同時資本市場也會為實體經濟提供更為有力的支持，具有研發能力的技術型產業鏈企業會受到更多追捧，燃料電池及測試裝備發展也將乘勢而上。
聚焦測試裝備領域，當前下游對測試裝備的新需求主要有：一是在產品更新迭代上，對測試裝備的功能、精度、控制要求越來越高；二是商用車長途運輸是示范應用主要場景，推動100kW及以上的大功率燃料電池系統成為行業主流產品，對于測試裝備的功率要求也越來越大；三是來自PEM電解水制氫、SOFC、SOEC測試裝備的需求也在逐年增加。
為獲得增量空間，測試裝備企業需要結合行業需求，持續加大研發投入，不斷攻克技術難關，研發新型產品，開發創新功能。一向對市場洞察敏銳的銳格新能源早已做好了充分準備。
銳格新能源產品迭代歷程
“2022年公司發布了功能最齊全、性能頂尖的全系列燃料電池測試裝備迭代產品，并成功交付PEM電解槽測試裝備及SOFC電堆測試裝備。”銳格新能源負責人說，雖然目前公司已經打造出行業內種類最為齊全的測試裝備產品，但我們仍然會繼續布局氫能產業鏈中測試領域的各個環節，不斷豐富產品矩陣，最終實現氫能行業測試產品全覆蓋。
銳格新能源產品體系
一個不容忽視的行業現象是，當前掣肘國內燃料電池汽車示范推廣的一大攔路虎是高昂的成本，降本已經成為關系行業市場化進程的頭等大事。下游客戶正在迫切地降成本當中，測試環節的降本也成為其中重要一環。
作為市占率多年排名前三的頭部測試裝備企業，銳格新能源一直將降本作為重中之重，以期能夠有效助力燃料電池商業化進程。
銳格新能源負責人表示：“我們會從硬件產品、軟件的功能、現場的服務等各個方面盡可能地幫助客戶縮短燃料電池及相關產品的開發周期。同時我們也希望通過有效的降本策略幫助客戶實現在測試設備上的成本降低。”
很顯然，敏銳洞察行業發展趨勢，站在戰略的高度推動創新和成本優化，持續開發出具備創新性和價格競爭力的產品，是銳格新能源持續保持市場領先的核心所在。
發力多元空間
前文已提到測試裝備企業要順應行業需求獲得增量空間。本部分則重點闡述行業形勢的具體變化，以及以銳格新能源為代表的測試裝備企業把握市場需求的具體策略。
先看車用領域，當前重卡是應用大功率燃料電池的主要車型，目前實際裝車應用的電堆以150kW左右的單堆或者功率小點的雙堆居多。面對長途重卡功率提升的強烈需求，2022年以來行業內主流燃料電池企業陸續開發出200-300kW單堆，對應系統功率也提高至200+kW，預計接下來將有更大功率電堆及系統新品推出。
除車用市場外，固定式發電是被廣泛認為即將實現小爆發的另一個大功率燃料電池應用市場。對于固定式發電應用場景而言，300kW電堆還只是入門級的產品。為了滿足固定式發電更大功率的需求，燃料電池行業在2023年或有超300kW甚至達到1MW功率的產品推出。
氫能船舶也在持續推進中，部分船用燃料電池功率正從350kW以內，向500kW-1000kW發展。
燃料電池功率的快速躍升對測試裝備提出了更高要求，同時也帶來了更多增量市場。憑借過硬的產品技術，銳格新能源成為率先分享行業發展紅利的測試裝備企業。
“對300kW以上的大功率燃料電池所用的測試裝備早有布局，已經在2022年成為全球首個交付300kW以上測試裝備的廠商。以目前銳格的技術儲備，完全有能力生產500kW的電堆測試裝備及1MW燃料電池系統測試裝備，只要客戶提出需求，銳格就可以在短期內迅速投入生產。”銳格新能源負責人透露。
不僅如此，這位負責人還表示，隨著燃料電池車輛推廣數量的逐年增加，燃料電池關鍵部件、電堆、系統出貨量隨之上升，測試裝備產品類型將從“研發用為主”轉換為“下線用為主”，銳格新能源也將在更大規模的測試應用中大展拳腳。
再看制氫領域，在國家提出調整能源結構，推進“雙碳”目標的大背景下，制氫成為氫能行業新的熱點領域。而PEM電解水制氫裝備憑借啟動迅速、體積小、可分布式布局的等優點，能與西部大量棄電地區、副產氫工廠等場景完美結合，PEM制氫裝備迎來爆發式發展，對測試裝備需求也在提高。
銳格新能源從2021年開始對PEM電解槽測試產品進行布局，目前客戶范圍已涵蓋眾多科研院所和裝備廠商，PEM電解槽測試裝備已經成為銳格新能源新的業務增長點，為企業發展提供了巨大的成長空間。
最后看SOFC和甲醇燃料電池領域，SOFC在歐美、日本發展非常成熟，在中國起步較晚，技術儲備較弱，目前僅有少數企業和院校在研發，雖然在2022年有多個示范項目落地，但實現商業化依然任重道遠。現階段SOFC對測試裝備的需求較少，不過隨著SOFC技術不斷成熟，示范項目的增加，此類需求將會逐年上升。甲醇燃料電池目前處于研發階段向產業應用轉換階段，對測試裝備需求量也較少。
面對SOFC和甲醇燃料電池的需求境況，銳格新能源認為應該將眼光看的更遠，因此比同行提前一步展開布局并形成了銷售訂單，在未來行業需求擴大時也將率先獲益。
銳格新能源已經成為測試裝備企業中發力多元空間、拓寬創收渠道的代表性企業。
來源：高工氫電
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